Ürünlerinizin fiyatı, ne kadar iyi satılacağı konusunda önemli bir rol oynamaktadır. Hedef tüketicinizin kim olduğu, rakiplerinizin ne kadar ücret talep ettiği ve hangi fiyatın ürününüzü değerli göstereceği konularında size bilgiler sunacaktır. Kalite ve fiyat arasında belirgin bir ödün veriş adımı bulunmaktadır. Bir şey doğru olamayacak kadar iyi olduğunda, genellikle de durum öyledir.
100 TL değerinde bir aracınız olduğunu varsayalım. Eğer 1 TL’ye satacak olsaydınız, harika bir anlaşma olurdu. Ancak alışveriş yapanlar fazla ucuz olduğunu düşünürdü. Bu nedenle, ürünlerinizi bu ihtimale göre fiyatlandırmanız gerekmektedir ve bunun için de ön araştırma yapmanızı öneririz:
- Hedef tüketicinizi tanıyın. Yaş aralıkları nedir? Ne kadar harcama yapmaya istekli olacaklardır?
- Rekabetiniz kimlerle? Ne kadar fiyat veriyorlar?
- Ürününüzün bir bütçesel öğesi, lüks öğesi veya herkesin “Sadece sahip olması gereken” ürün algısı yaratacak bir özelliği var mı?
- Ürününüz veya şirketiniz rakiplerinden ne açıdan farklıdır? Her şey eşit olsaydı, neden sizin ürününüz satılmalıydı?
Yüksek fiyat etiketi dünya standartlarında müşteri hizmetleri, zarafet ve ayrıcalık gibi bazı varsayılan eklentilerle birlikte gelir. Fiyatlarınızın, pazarlayacağınız tüketici segmentini de yansıtması gerekmektedir. Çok fazla fiyat yükseltirseniz, uzaklaştıklarını görürsünüz. Çok az fiyat verirseniz de, yine uzaklaştıklarını görürsünüz.
Gerekli ön araştırmalarınızı yaptıktan sonra, maliyetinize bakın:
- Ürününüzün maliyeti ne kadar?
- Kar elde etmek için ne kadar yüksek bir marj kullanmak zorunda kalacaksınız? Bu yalnızca ürününüzün fiyatını değil, ek yükünüzü, gönderiminizi, kredi kartı ücretlerinizi ve barındırma ücretlerinizi de içerir.
Eğer saati 12 TL’den 3.75 TL’ye mal olan 300 adet ürün sattıysanız, 2475 TL bir gelir elde edersiniz.
Eğer fiyatı düşürürseniz ve bunu birim başına 8 TL’den daha çekici hale getirecekseniz, 12 TL fiyat noktasında olduğu gibi aynı geliri elde etmek için yaklaşık 600 birim satmanız gerekir. Bu, iki kat fazla birim satmanız gerekeceği anlamına gelmektedir:
- İki kat fazla müşteri ile müzakere etmek gerekecektir.
- Giden gönderilerin iki katı oluşacak ve bu nakliye masraflarınızı ikiye katlayacaktır.
- 300 birim üzerine denk gelen ticari vergi ücretlerini iki katına çıkaracaktır.
Gördüğünüz gibi, 12 TL fiyat noktasında tutarak satışı en üst düzeye çıkarmış olursunuz.
Hedeflerinizi karşılamanıza yardımcı olacak fiyatı seçin.
Kendi fiyatlandırmanızı nasıl ele almak istediğinizi düşünmenize yardımcı olacak birkaç fiyatlandırma stratejisini aşağıda sizlere sunuyoruz.
Marj Fiyatlaması
Ürünün temel maliyetini alın, genel masraflarınızı ve yapmak istediğiniz karı kapsayan belirli bir yüzdeyle çarpın. Örneğin, ürününüzü 5 TL’ye satın alırsanız, sabit ve değişken maliyetleriniz ürün başına 1 TL tutarsa ve sattığınız her öğeden 1TL kazanmak isterseniz, dilediğiniz kâr marjını elde etmek için ürününüzü en az 7 TL’ye satmanız gerekir. Elbette bu hesaplama rakiplerinizin maliyete kattığı diğer daha nüanslı detayları içermez, ancak size başlangıç fiyat noktası sağlamış olur.
Premium Fiyatlandırma
Benzersiz bir ürününüz, yüksek segment müşteri talepleriniz ve az sayıda rakibiniz varsa, ürününüze yüksek bir fiyat etiketi koyabilirsiniz. Temel olarak, ürününüzü hedef tüketicinizin ödemek isteyeceği kadar yüksek bir fiyatta konumlandırabilirsiniz.
Ekonomik Fiyatlandırma
Ekonomik fiyatlandırma, maksimum satış miktarını elde etmek için ürününüze düşük bir fiyat koymaktır. Çok sayıda rakip olduğunda ve müşteriler fiyat açısından bilinçli olduğunda, ekonomik fiyatlandırma genellikle kullanılır.
Pazara Giriş Amaçlı Fiyatlandırma
Bu strateji, ürününüze pazar payı kazanmak amacıyla yapılan ve daha fazla müşteri kazanıldığında fiyatı yükseltmek için düşük bir fiyat vermeyi içerir.
Paketleme ve Ek Fiyatlandırma
Bu fiyatlandırma stratejisi, birlikte satılan ürünlerin avantajından yararlanır. Örneğin, müşteri ürünlerden birini belirli bir fiyattan satın alabilir ve ardından her bir eklentiyle kazanacağı küçük bir indirim için diğer tamamlayıcı ürünleri de satın alabilir. Veya ürünlerinizden birini tamamlayan eklentileri (yani garantiler, hizmetler, vb.) birlikte satabilirsiniz.
Psikolojik Fiyatlandırma
Bu strateji fiyat politikasının adalet, kalite veya başka bir maddi olmayan bir özellik için kullanıldığı yöntemdir. Örneğin, ürününüzün bir rakibinin ürününden daha yüksek fiyatlandırılması, bunun daha iyi kalitede olduğunu gösterebilir.
Fiyat İndirimleri
Aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok fiyat indirimi vardır:
Miktar İndirimi
Müşteri satın alımları ne kadar büyük olursa, indirim de o kadar büyük olur.
Mevsimsel İndirim
Mevsime, günün saatine vb. bağlı olarak fiyatların değişmesidir.
Promosyon İndirimi
Bu, satışları artırmak için tasarlanmış kısa vadeli bir indirimdir.
