E-ticarette kıtlık prensibi en sık kullanılan stratejilerden bir tanesidir. Bu uygulama tüketicileri satın almaya yöneltmek amacıyla yapılmaktadır. Kıtlık prensibi göre ürün azalmış ya da tükenmiş gibi veya stokta olduğu halde stokta yokmuş gibi gösterilir. Böylece ürünü satın almak isteyen kişi sayısı daha da artacaktır.
Yapılan araştırmalar e-ticaret sitesinde kıtlık prensibi taktikleri ile tüketicilerin ürünü kaçırmamak adına satın almaya yöneldiklerini göstermektedir. Bu ilke gereğince ürünün yapay olarak azaltıldığı ya da ürüne tükendi imajı verildiği görülür. Dolayısıyla bu bir tür dijital pazarlama oyunu olarak da ifade edilmektedir.
Bkz. **Dijital Pazarlama ve En Çok Kullanılan Reklam Modelleri
Bkz. **Değişen Dünyada Dijital Pazarlamanın E Ticaret Sitelerindeki Önemi
Genel olarak kıtlık prensibine baktığınızda sınırlı kaynakların sınırsız tüketici talebi karşısında yetersiz kalması olduğunu görebilirsiniz. E-ticaret sitelerinde de buna benzer bir durum yaşanmakta olup bunun olumlu etkilerinden yararlanılır.
Bkz. **Tanıtım ve Pazarlama Stratejileri
E-Ticarette Kıtlık Prensibi Nasıl Uygulanır?
Kıtlık prensibi uygulayacağınız ürünleri doğru şekilde seçmeniz gerekir. Böylece insanları satın almaya ikna etme konusunda daha başarılı olabilirsiniz. Dikkat etmeniz gereken başlıca noktalar şu şekildedir:
1. Sınırlı Stok
Kullanıcılara ürünün az sayıda ya da stoksuz olduğunu hatırlatırsanız bu durumda bir an önce satın almak isteyeceklerdir. Bu amaçla ürünün üzerine “1 adet kaldı” gibi uyarılar koyabilirsiniz. Ürünlere satış için süre sınırlaması koyarak insanların daha hızlı hareket etmesini sağlayabilirsiniz. Bu durum etik ticaret anlayışı ile biraz ters düşse de çoğunlukla işe yarar sonuçlar vermektedir.
Bkz. **E-Ticarette Bilinmesi Gereken Terimler: SKU (Stok Kodu) Nedir?
Bkz. **E-Ticaret Sitesinde Ürün Satışlarını Artıracak Yöntemler
2. Popüler Ürün Seçimi
Eğer kıtlık prensibini insanların ilgisini çekmeyen bir üründe yaparsanız bu pek faydalı olmayacaktır. Bunun tam tersine popüler ürünler seçerek kullanıcılar arasında yapay bir rekabet oluşturabilirsiniz. İnsanların satın alma fikrini teşvik eden durumlara baktığınızda bunlar arasında ürünün rakipleri tarafından tercih edilmesi olduğunu göreceksiniz. Bu alanda insan psikolojisi üzerinde denemeler yapılmış olup popüler ürünlerin çalışma için daha etkili olduğu ifade edilmiştir.
Bkz. **Yapay Zeka ve E-Ticaret
Bkz. **E-Ticaret Sitenizde Satacağınız Ürünleri Nasıl Seçmelisiniz?
3. Bir Kereye Mahsus E-Ticarette Kıtlık Prensibi Teklifleri
Bir kereye özgü olarak yapılan teklifler, insanlarda o ürünü satın alma düşüncesi uyandırmaktadır. Örneğin, bir gün içerisinde kullanılması gereken bir hediye çeki kullanıcının bir an önce karar verip alışveriş yapmasını destekleyecektir. Zaman bazlı olarak yapılan bu teklifler farklı ürün grupları ile ilgili olabilir. Ürün seçimlerinde her zaman en fazla tercih edilen gruplara öncelik vermenizde yarar vardır. Belirlenen süre içinde tekliften yararlanmayan kullanıcılar o indirimi kaçırmış olacaktır.
Bkz. **Benzersiz Satış Teklifi Nedir, Nasıl Hazırlanır? |USP
Bkz. **İşletmenizi Daha İyi Konumlandıracak E-Ticaret Stratejileri
4. İndirimli Ürünler
E-ticaret alışverişlerinde pek çok insanın indirimli ürünlere karşı ilgisi fazladır. İlk satış fiyatından %50 civarında yapılan indirimlerde satın alma oranı her zaman biraz daha yüksek olmaktadır. Bu indirime bir de süre kısıtı eklenmesi satın alma fikrini daha da teşvik edecektir. Çoğu alışveriş sitesi kullanıcıların sitede ziyaret ettikleri ürün grubunu, sepete ekledikleri ürünleri analiz etmekte ve müşteriye bununla ilgili geri dönüşler yapmaktadır. Özellikle en çok arama yapılan ürünlere özel indirimlerin de yapılması sitenizin satışlarının artmasına katkıda bulunacaktır.
Bkz. **Kısa ve Pratik Yollar ile Fırsat Ürün Tanıtımları
Bkz. **Sabit Fiyatlarla Satışlarınızı Artırın! | İndirimsiz Satış Taktikleri
5. Sezonluk Ürünler
E-ticaret sitesinde kıtlık prensibi üzerinde sezonluk ürünler fikri de etkilidir. Ürün stoklarının hızlıca eritilebilmesi için son derece faydalı olan bu yöntemde, mevcut sezona ait ürünlerde farklı oranlarda indirimler yapılmaktadır. Bu tür indirimler genellikle 1 hafta, 10 gün gibi kısa sürelerle yapılmakta olup ürünlerde %80’e varan indirimler düzenlenmektedir. Siz de sitenizi ziyaret eden kişilerin daha fazla alışveriş yapması adına benzer dijital pazarlama stratejileri deneyebilirsiniz. Sitenizin ana sayfasına en çok indirimli ürünleri koymanız insanların hemen dikkatini çekmenizi sağlayacaktır. Bu indirimleri giyim, ev ürünleri fark etmeksizin tüm ürün grupları için uygulayabilir, indirim oranlarını ürünlerin potansiyeline göre belirleyebilirsiniz.
